列宁对哈默的一连串的不解、疑虑,像剥笋一样逐个加以分析,斩钉截铁;干脆利落、毫不含糊,把政策交代得明明白白,使得哈默心里的一块石头落了地。这就是“层层剥笋法”的奇效。试想,如果列宁只是简单地向哈默做些保证的允诺,效果肯定不会太好。
轻松地掌握说服的策略
说服别人并不是一件容易的事,说服别人需要掌握一些说服的策略。这一小节,我们就为大家大家介绍两种说服的策略。
在语言的表达中,说服的语言是最有难度的。说服的语言中包含很多策略,只要掌握并运用好这些策略,说服也就不是什么难办的事了。下面,我们就来介绍几种说服的策略。
1.明责自己,暗劝别人
“明责自己,暗劝别人”是通过谴责或贬低自己来劝说对方,促其良知的醒悟。达到自我改错的目的的一种技巧。其思路是:责备自己——促其觉醒——改正错误。此法最适宜劝说上级、长者以及听不得不同意见的人。
公元前655年,晋献公之子重耳因国内宫廷内乱,被迫逃亡,先后在狄国、齐国、宋国、楚国、秦国避难,长达19年之久,直到公元前636年(周襄王十六年),才在秦穆公的支持和帮助下,得以返回晋国为君。秦穆公派公子絷率兵护送重耳渡黄河回归晋国本土,专门负责照料重耳饮食起居和行李炊具的近臣壶叔忙着收拾行装,把一些坏边笾(盛果品的器皿)残豆(豆:古代盛肉或其他食品的器皿),敝席破帷,仍然当做宝贝一件件地搬到船上,就连吃剩下的食物也不肯丢弃。重耳见了不禁说:“我今天就要回国当国君了,吃穿都不愁了,还要这些破烂货干什么?都给我扔了吧!”其舅狐偃对重耳这种未得富贵先忘贫困,好了伤疤忘了痛的言行十分反感,他担心重耳当上晋国国君后喜新厌旧,玩物丧志,居安忘危。但因重耳在兴头上,不便直言顶撞,于是审时度势,采用“明责自己,暗劝别人”的方法,旁敲侧击道:“公子此番渡过河去,便进入晋国地界,内有诸臣辅佐,外有强秦做后盾,以公子之才能,定能将晋国治理得繁荣昌盛。我伴随公子在外奔波了19年,年岁已老,体力日衰,就像那些余笾残豆,不可再盛,敝席破帷,不可再用。如仍继续留在公子身边,已于事无益,愿留秦邦,以终余生。临别之际,特献上秦穆公馈赠我的白璧一双,留作纪念,聊表寸心。愿公子大展鸿图,晋国繁荣昌盛。”