肩膀是在人视野中不容忽视的地方，抱紧双臂肩膀下压的时候，会给人一种威严的感觉。FBI探员正是通过这种肢体动作，给犯罪嫌疑人施加压力，让他在心理上产生恐惧，慢慢击溃他的心理防线，从而得到案件的真相。所以，谈判过程中，在观察对方的肩部动作的时候，也可以适宜地运用肩部动作，给对方制造一种无形的压力，从而掌握谈判的主动权。
第六章 装饰搭配，读暗的秘密
在谈判或者人际交往中，得当的服饰可以为自身树立良好的形象。服饰搭配可以给对手以视觉上的冲击，谈判人员可以利用装饰扩大自己的影响力。通过服饰搭配可以了解一个人的性格爱好、文化修养及日常习惯等，也能够随时掩饰或者表达自己的真实目的。所以，在谈判桌上，想要了解对方的行为信息，可以通过他的装饰搭配进行解读。
第一节 服饰颜色给人的心理暗示
色彩是个非常有意思的属性，它会被人们赋予不同的含义。颜色能够影响人的判断，不同的颜色带给人的感觉也不一样。每个人都有自己喜欢的颜色，在选择服饰的时候，一般会按照自己的喜欢进行选购。在双方进行谈判的时候，能够掌握对方对色彩的喜好，可以轻易地解读他的心理状态和心理需求。
暖色系服饰
暖色调的服饰一般为年轻人所偏爱，因为这种色调散发着青春的气息，在生活工作中充满着活力。喜欢这类色彩的人性格比较活泼开朗，为人热情大方，给别人一种想要亲近的感觉。但是，不同的颜色也有其不同的象征意义。